В программе тренинга: • Варварское психологическое влияние: нейтрализуем психологические выпады, которые выбивают почву из под ног; • Манипуляция как «тонкое влияние»: усиливаем собственные позиции и не поддаемся влиянию других; • Аргументация как цивилизованное влияние: прорабатываем конкретные технологии, которые пробивают стену непонимания. Мы ни за что не пустим Вас на тренинг, если: • Вы уже «всё […]
Техники работы с покупателем
1.Искусство продажи. Продажа глазами продавца и покупателя Определение продажи Продавец как профессия Пирамида покупки. Продажа глазами покупателя Этапы продаж. Продажа глазами продавца Новая модель процесса продаж 2.Конкурентный маркетинг Товарный и клиенториентированный подход к продажам Понятие «сервис» Соотношение критериев «знание»/ «отношение» в конкурентном маркетинге Анализ выгод при покупке в вашем магазине Цели продавца по SMART. Сопоставление […]